董明珠豪言格力零库存：董总在前捧直播带货新网红，格力在后谋供应链新布局
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作者：焉至
来源：掌链
2021年最后一天，留心格力电器的网友发现，当日，掌门人董明珠分别现身于两个场合：山东临沂考察的路上，广东卫视跨年演讲舞台上。
陪伴其左右、形影不离的，正是全国闻名的格力新宠、董事长秘书：孟羽童。和董小姐一以贯之的企业家气质不同，孟羽童因时就势、灵活多变。该沉静谦虚，还是雀跃奔放，她都尽力拿捏到位。
公共场合，董小姐每每要把孟羽童置于聚光灯下。在首届中国制造业领袖峰会上，董明珠说，要将孟羽童培养成第二个董明珠；广东卫视演讲时，再为她站台：“经常别人说董明珠带红了一个网红孟羽童，其实不是我带红了她，只是我给了她平台和机会。”可以肯定的是，没有董事长的首肯和力推，22岁的毕业生助理，无可能这么快成为公众焦点。
其实，董小姐本人也被很多人划归“网红”。一个不吝称李佳琦为老师的企业家，不遗余力对某一员工形象进行塑造，实属罕见。孟羽童的出现，虽然褒贬不一，但“营销为企业之首”，在数字流通革命供应链时代，培育自有网红并冲杀直播带货，对于格力这类传统制造企业来说，掌链认为也是大胆尝试。但董小姐的“全情投入”，到底能否为正在下行期的格力供应链启动反弹引擎呢？
一、格力电器供应链的压力
（一）商流：半年来的紧日子
2021下半年，“格力造”面对消费市场的表现，显著下滑。据财报显示，格力电器三季度营收470.8亿元人民币，同比减少16.5%（上半年同比增加近10%）；归母净利润61.88亿元人民币，同比也下降15.66%（上半年同比上升14.21%）。
最说明问题的指标有三（三季度）：
1.预付款项（主要是货款）同比增加58.22%，竞争力疲软明显。
2.存货同比增加42.31%，滞销较为严重。不过，白电市场整体低迷，竞争者的日子同样不好过。掌链认为，家电行业寒冬已至，房地产下行是首要带动因素。（10月份，房地产新开工面积同比下降33%、销售额同比下降22.65%销售面积同比下降21.65%。）
3.没有发生交易性债权投资，对金融资产的获取，消极不活跃。
“双十一”硝烟散尽，家电三巨头中，只有美的公布了全网128亿人民币的销售额。海尔虽未公开数字，但海尔智家在多个网络平台（天猫、京东、苏宁、真快乐、抖音、快手）、多个品类（冰箱、洗衣机、热水器、冷柜）均登顶榜首。
相比之下，以往高调的格力，除了网红孟羽童，则显得格外安静。
（二）资金流：国资疑虑增加
2021三季度，十大股东中有三家出现明显减持，包括外资阿布达比投资局。国有资本中，中央汇金甚至减持4443.51万股，抛售50%以上的仓位，力度最大，同格力上半年的表现和预期不无关联。
（三）渠道变：经销商体系改革
“疫情加快了线上工具使用，但我们又不能放弃线下渠道。只要经销商愿意做直播，就相当于增加一个服务工具。”快人快语、敢对股东发飙的董明珠，如今把话说得这么谨慎圆润，可见来自线下的声音多么激烈。
她在努力争取经销商的合作，希望他们接受改变，参与到体系变革中来。她下场直播带货，同时也是为大家做培训，新零售、新营销，她一定要抓住这个级数尚没有因薇娅、雪梨而降低的风口。
虽然承诺“不会砍掉线下经销商”，但掌链了解，从2019年起，格力省级经销商已被逐步撤销。为终端经销商直接拿货，更是为线上新零售服务，格力为全国数十个基地就近布局物流仓库，而且统管售后服务。难怪很多中间级经销商，感觉自己被“架空”了。
上有政策下有对策。经销商当然不会坐吃山空，既然自家实体店的销量下滑，那只好降低点忠诚度，美的、海尔一起卖了。
二、产业链投资，供应链延伸
（一）设立地方公司，促进供应链本地化管理
掌链参考近2年数据，格力电器以同一套管理层，分别在珠海高栏港、赣州、临沂、长沙成立分公司，进行研发生产、采购仓储、进出口业务的就近管理。注册资本多为亿元级别，团队管理核心均为同一人：从工程师一路登上格力副总裁岗位的，庄培。
2018年，庄培接手晶弘电器的冰箱供应链管理，与格力供应商互通共融，一年时间成为格力旗下三大品牌之一。出色的业务能力和管理才能，也让他一度成为业界眼中，接班董明珠的热门人选。
（二）成立旗下首个供应链公司，或为融资做储备
2021年11月19日，格力电器联合重庆弘力物流、七三开持股，以一亿元注册资本设立珠海明睿达供应链科技有限公司。公司主营国内外货运代理、仓储服务等专业化供应链管理业务，舵手是加入格力尚不到一年的副总裁——邓晓博。
值得注意的是，邓晓博还接替了董明珠的董事会秘书一职。4个月时间，宁肯自己兼职、不肯轻易委任的董小姐，把供应链的掌控权交给新人邓晓博，足见其对邓的能力的看重。
邓晓博在陕西煤业化工集团财务有限公司，做了5年一把手；在陕煤化时，还主管西安善美、陕西现代能源创业投资两支基金。就在离职前不久，他刚刚主导完成西安善美和陕煤财司的供应链ABS项目。
在家电的冬天，董明珠让刚满45岁，但资源能力兼备的金融人才，管理格力供应链，意在突破自身经营瓶颈、延伸企业供应链金融作用，来活络格力的整条链路，乃至网络。而布局供应链的同时，面临退居二线的董小姐，还不得不为格力电器的明日架构，布局谋篇。
（三）涉足供应链上游，布局成果尚不明朗
掌链多年观察，相比完整生意周期较短的其他产业，制造业对供应链要求更为明显的一点是：稳定关系＞周转效率。格力电器为四轮产业提前布局，采用先进制造业、相当规模的集团化企业的常用招数：参股汽车供应链上游公司。然而，格力出招，并不稳健。
1.入股新能源，变填坑人
有意进军汽车空调、电机、电控的董明珠，在珠海银隆失信被执行后，于2021年8月，以18.28亿元人民币司法竞拍，获得银隆30.47%股权；董明珠还自持其17.46%股权，银隆摇身一变，成了格力钛新能源。
银隆产能覆盖钛酸锂电池、新能源整车、储能系统设备，格力意欲搭船进入车市。但11月12日，格力钛新能源再成被执行人，董小姐的眼光遭受质疑。
2. 下场救急，前途未明
还是11月，格力电器认购盾安环境4.1亿股，占比38.78%，对合作已久的供应商控股投资。盾安环境是制冷元器件的主要供应商之一，但截至2021三季度末，盾安的资产负债率已高达80%，陷入严重流动性危机。此时入股，具有一定风险。
这一宗收购，董明珠自有明确意图：补强格力电器在空调供应链前端的控制力，同时瞄准她看好已久的汽车市场，拓宽新能源业务的场景布局，加强同比亚迪、吉利、长安、上汽、一汽等厂商的嫁接，在汽车新领域向供应链上游移步。
2021，空调一姐“董小姐”在家电以外的布局，我们还没看到成效，功过有待历史检验。不论如何，互联网营销这碗饭还可以吃，尤其是对年轻人的提携，自然会让年轻人持续关注。之前有料称，孟羽童原是MCN机构无忧传媒签约艺人。格力方面不遮不掩，还大大方方为“羽童”注册商标，在“造星供应链”上，另辟蹊径。
参考资料：《格力电器销售体系变革董明珠：任重道远，携手经销商推动渠道融合》、《董明珠的新能源棋局：看好储能市场，不凑乘用车的热闹》时代周报
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